אם הייתם שואלים לפני כמה שנים האם עורך דין צריך להיות פעיל בטיקטוק או לשתף טיפים באינסטגרם – כנראה שזה היה מעורר גבה. אבל ב-2025? זו כבר לגמרי נורמה.
היום, לקוחות מחפשים מידע משפטי בזמן אמת, דרך הפיד. והם מחפשים לא רק מומחיות – אלא גם חיבור אנושי. זה בדיוק מה שניהול סושיאל נכון יודע לעשות: לבנות נוכחות מקצועית, נגישה ואותנטית – שמביאה פניות אמיתיות.
בלוטרה דיגיטל אנחנו מתמחות בליווי משרדי עורכי דין, ועוזרות להם להפוך ידע משפטי לתוכן שמרגיש רלוונטי, ברור ומניע לפעולה. לא צריך להיות כוכב רשת. רק לדעת איך לספר את הסיפור הנכון – במקום הנכון.
במאמר הזה נסקור את העקרונות והאסטרטגיות שיאפשרו לכל עורך דין לבנות תשתית שיווקית חזקה, להרחיב את קהל הלקוחות – ובעיקר, לתרגם צפיות לעסקאות. ניהול סושיאל למשרדי עורכי דין זה אחד מתחומי ההתמחות שלנו בלוטרה דיגיטל ונשמח לשתף מהידע שלנו בנושא.
לא צריך ציוד צילום – רק את מה שכבר יש לכן בטלפון
הסרטונים הכי מוצלחים? הם לא תמיד מצולמים באולפן. דווקא אלה שצולמו בטלפון, בפשטות, בלי הרבה הכנות – מרגישים אותנטיים יותר. וזה בדיוק מה שהקהל מחפש.
זה יכול להיות הסבר קצר על נושא שחוזר בייעוצים, מענה על שאלה שכולם שואלים, או טיפ קטן שיכול לחסוך הרבה כאב ראש. הרבה עורכות דין שמתחילות להעלות תוכן מופתעות לגלות כמה צפיות ומעורבות יש בדיוק על התכנים הכי פשוטים.
וידאו זה הרבה יותר מ"חמוד" – זה כלי ליצירת אמון
וידאו הפך לכלי המרכזי ביצירת נוכחות ובניית אמון עם הקהל. תוכן וידאו מאפשר לקהל לראות אתכם, לשמוע אתכם ולהרגיש שהוא מכיר אתכם – עוד לפני שיצר קשר. זהו היתרון הגדול של שיווק עורכי דין דרך רשתות חברתיות: היכולת לייצר תחושת היכרות, מומחיות ונוכחות – בלי לצאת מהמשרד.
אנחנו יודעות: להצטלם זה לא תמיד מרגיש טבעי. אבל דווקא שם קורה הקסם. כשלקוח פוטנציאלי רואה אתכם מדברות, מסבירות, מקשיבות – הוא מרגיש שהוא כבר מכיר אתכן.
לא צריך להיות שחקנית. להפך – אנחנו מעודדות סגנון פשוט, אותנטי, קרוב. כי זה מה שמייצר חיבור אמיתי.
לכתוב עם הקהל – לא רק עליו
טעות נפוצה היא להתמקד בעיקר בהצלחות של המשרד, בתעודות או בתיקים שנסגרו. אבל הלקוחות מחפשים תשובות לדברים שמטרידים אותם – לא סיכום של הקריירה שלכם.
אז מה כן? לדבר בשפה של הקהל. להסביר מונחים בשפה פשוטה, לשתף תובנות מהשגרה, או ללוות תהליך משפטי טיפוסי – שלב אחרי שלב.
רעיונות לתוכן? הם כבר אצלכן ביומן
אנחנו תמיד שואלות את הלקוחות שלנו: באילו שאלות אתם נתקלים שוב ושוב בייעוצים? איפה יש חוסר ידע או בלבול? כל אלה הם תכנים מצוינים לסושיאל.
רק צריך לרשום את זה. אפשר אפילו לפתוח תזכורת בטלפון – וכל פעם שמשהו חוזר על עצמו, להוסיף לרשימה. ככה בונים מאגר תוכן שתמיד מרגיש בול.
לא רק פוסטים – גם קשר אישי
מעבר לעוקבים, כדאי לבנות גם ערוץ תקשורת ישיר יותר: רשימת תפוצה. כן, מיילים. זה אולי נשמע פחות נוצץ מטיקטוק, אבל זאת דרך מצוינת לשמור על קשר, לשלוח תוכן עמוק יותר – ולבנות מערכת יחסים אמיתית עם הקהל. זהו היתרון הגדול של שיווק עורכי דין דרך רשתות חברתיות: היכולת לייצר תחושת היכרות, מומחיות ונוכחות – בלי לצאת מהמשרד.
אפשר להציע מדריך חינמי להורדה, צ'קליסט שימושי או אפילו מיני-קורס קצר – ובתמורה, להגדיל את קהל המנויים.
לשתף מהידע – לא מוריד מערך, רק מוסיף
אנחנו שומעות לפעמים: "אבל אם אני אתן את כל הטיפים – למה שיפנו אליי?"
והתשובה היא: דווקא בגלל זה יפנו.
כשאתם נותנות ערך, מסבירות בגובה העיניים, ויוצרות תחושת ביטחון – אתן הופכות לסמכות. לקוחות לא מחפשים רק את הכי חכם – אלא את מי שגורם להם להרגיש בנוח. למשל אם אתם עורך דין המתמחה בעסקאות מכר, ספרו על עסקאות שהסתבכו, תיקים שניצחתם בהם, חוזים מורכבים שפיצחתם ועוד. הידע שלכם הוא ההבדל בין להיות עורך דין מוכר – לבין להישאר מאחורי הקלעים.
באיזו פלטפורמה מתחילים?
הפורמט הכי חזק כרגע הוא וידאו קצר, אנכי.
אנחנו ממליצות להתחיל בפלטפורמה אחת שבה מרגיש לכן נוח – טיקטוק, אינסטגרם רילס או יוטיוב שורטס – ולהתמקצע שם. ברגע שיש קהל שמתחבר, אפשר להתרחב גם לאחרות.
לסיכום – זה לא מסובך, זה פשוט אחרת
- תתחילו פשוט – זה מרגיש הכי אמיתי.
- תתנו ערך – זה מה שבונה אמון.
- תכננו מראש – זה מה ששומר על קצב.
- תדברו בגובה העיניים – זה מה שמייצר פניות.
אנחנו בלוטרה כאן כדי להפוך את התהליך הזה לקליל, נעים ובעיקר – מותאם אישית למשרד שלכן.
רוצות להתחיל לבנות נוכחות מקצועית וחמה בסושיאל?
בואו נדבר.
